Heimilistæki fara á sjó, hvernig á að nýta rafræn viðskipti yfir landamæri?
Þegar kemur að rafrænum viðskiptum yfir landamæri mun mörgum finnast að það sé alltaf fólk á réttri leið og græðir stöðugt, en fleiri koma og fara og "hætta" að lokum af ýmsum ástæðum.
Rafræn viðskipti yfir landamæri voru álitin sem ný útrás eftir að innlend rafræn viðskipti slógu í gegn. Raunar hafði rafræn viðskipti yfir landamæri á fyrstu árum bylgju hraðrar þróunar, en vegna orsökum faraldursins og óvissu í alþjóðlegu gengi, gjaldskrám og flutningum standa rafræn viðskipti yfir landamæri frammi fyrir áskorunum . Samkvæmt gögnunum í skýrslunni um fjárfestingu og fjármögnun rafrænna viðskipta yfir landamæri í Kína árið 2022 sem Net Economic Society gaf út, var heildarfjármögnun rafrænna viðskipta yfir landamæri í Kína árið 2022 6,2 milljarðar júana, sem er lækkun um 70,15% á ári. -á ári. Sumir viðeigandi fjölmiðlasérfræðingar í greininni telja að rafræn viðskipti yfir landamæri séu að kveðja tímabilið „villimannslegs vaxtar“ og snúa aftur til skynsamlegs tímabils.
Zhang Yi, forstjóri og aðalsérfræðingur Ai Media Consulting, sagði í samtali við China Power Grid: „Ef Kínamarkaðurinn er tiltölulega mettaður ætti meira en 70% af orku vörumerkja heimilistækja að fara í stækkun erlendra vörumerkja. " Þrátt fyrir að rafræn viðskipti yfir landamæri setji fram meiri kröfur til kaupmanna, telur Zhang Yi að bjartsýnir þættir á erlendum mörkuðum séu mun meiri en óstöðugir og óvissir þættir. Þá, fyrir heimilistækjaiðnaðinn, hver eru tækifærin fyrir rafræn viðskipti yfir landamæri?
Rafræn viðskipti yfir landamæri hjálpa vörumerkjum að fara á sjó sjálfstætt
Frá sjónarhóli val á neyslurásum, á undanförnum árum, hefur alþjóðlegt sölustig á netinu aukist verulega. Samkvæmt mati eMarketer mun heildarsala rafræn viðskipti á heimsvísu árið 2022 vera 570 milljónir Bandaríkjadala og er gert ráð fyrir að hún nái um 8,1 billjón Bandaríkjadala árið 2026. Á 2023 China E-Commerce Conference-Cross-border E-Commerce Special Session sem haldin var samtímis á þessari þjónustukaupstefnu sagði Yu Chao, yfirmaður stefnumótandi stækkunar og svæðismarkaðs í alþjóðlegu verslun Amazon í Kína: „Erlendir neytendur velja frekar aðferðir til að versla á netinu, sérstaklega í Norður-Ameríku, með miklu magni yfir landamæri, og Vöxtur rafrænna viðskipta fer yfir 25% af heildarvexti smásölu."
Hvað varðar rafræn viðskipti yfir landamæri, þó að bólan hafi horfið og straumurinn minnkað, hélt heildarumfang rafrænna viðskipta yfir landamæri almennt áfram að stækka. Á þessari rafrænu viðskiptaráðstefnu í Kína sagði Xiao Lu, staðgengill forstöðumanns utanríkisviðskiptadeildar viðskiptaráðuneytisins: „Innflutningur og útflutningur rafrænna viðskipta yfir landamæri hefur tífaldast á fimm árum og er orðinn 2,11 billjónir. Yuan árið 2022. Sem stendur er þróun samþættingar vöru- og þjónustuviðskipta, verslunar og iðnaðar, og samþættingar á netinu og utan nets í auknum mæli áberandi. Þróun rafrænna viðskipta yfir landamæri knýr stafræna væðingu alls ferlisins og allt viðskiptatengsl. " Samkvæmt spá WTO mun rafræn viðskipti á heimsvísu yfir landamæri halda 27% vexti fyrir árið 2026. Meðal þeirra, samkvæmt greiningu á flutningafyrirtækjum yfir landamæri, pantanir stórra og meðalstórra -stærðarvörur hafa aukist verulega á þessu ári. Frá janúar til maí á þessu ári var húsgagnaflokkurinn mest seldi flokkurinn meðal stórra og meðalstórra hluta.
Sem stendur er heimilistækjaiðnaðurinn á mikilvægu tímabili frá „vörum“ til „vörumerkja“. Jiang Feng, formaður samtaka heimilistækja í Kína, sagði einu sinni: "Sem stendur er samkeppnin á heimsmarkaði fyrir heimilistæki enn vörumerkjasamkeppni. Án vörumerkja er enginn réttur til að tala á heimsmarkaði." Undanfarin tíu ár hefur heimilistækjaiðnaðurinn í Kína byrjað frá því að taka við erlendum pöntunum, til OEM með föstum vörumerkjum, til að eignast erlend fyrirtæki og byggja upp eigin verksmiðjur og loksins búið til sín eigin vörumerki. „Vörumerkjatímabilið“ er komið.
Áður var erlend sala utan nets á innlendum almennum vörumerkjum heimilistækja aðallega byggð á söluaðilakerfinu og heimilistækjaverslunum, eins og Saturn í Evrópu, MediaMark og Walmart og Sam's Club í Norður-Ameríku, en netsöluvettvangurinn var aðallega byggður á Amazon. . Á undanförnum árum, með þróun og þroska rafrænna viðskipta yfir landamæri, hafa vörumerki heimilistækja nýtt val til að fara út á sjó. Zhang Yi sagði einnig: "Það er augljóst að vörur í Kína treysta ekki lengur á kerfið þar sem sölumenn hafa rétt til að tala á alþjóðlegum markaði, heldur leita smám saman að hagnaðarbyltingum í rafrænum viðskiptum yfir landamæri og beinni sölu. verða lykilár þess að vörur fara á sjó.“
Á undanförnum árum hefur ríkið einnig hvatt vörumerki kröftuglega til að fara á sjó, styðja fyrirtæki og tengdar atvinnugreinar til að opna rafræn viðskipti yfir landamæri og byggja upp sín eigin vörumerki. Í lok síðasta árs samþykkti ríkisráðið að bæta við sjöundu lotunni af rafrænum viðskiptum yfir landamæri, alhliða tilraunasvæði. Frá stofnun fyrsta alhliða sýningarsvæðis fyrir rafræn viðskipti yfir landamæri í Hangzhou árið 2015, fjöldi alhliða tilraunasvæða í rafrænum viðskiptum yfir landamæri, hefur Kína náð 165. Frá upphafi þessa árs hafa öll nýbætt svæði hafa í röð innleitt aðgerðaáætlanir til að hjálpa til við að byggja upp fullkomið kerfi frá þáttum upplýsingamiðlunar, fjármálaþjónustu, vitrænnar flutninga, ræktunar hæfileika, lánshæfismats, tölfræðilegrar vöktunar, áhættuvarna og eftirlits o.s.frv., sem tekur einnig til vandamála fyrirtækja sem fara til sjó að einhverju leyti.
Viðeigandi sérfræðingar yfir landamæri í Kína (Hangzhou) rafræn viðskipti yfir landamæri Alhliða sýningarsvæði sögðu China State Grid að Hangzhou alhliða prófunarsvæðið nái yfir allar vörur yfir landamæri og fyrirtæki geta ráðfært sig við samsvarandi garða yfir landamæri í samræmi við staðsetningu fyrirtækinu og veita samsvarandi ívilnandi þjónustu. Að auki, samkvæmt nýlegri skýrslu frá borgarstjórn Hangzhou, tekur það aðeins 30 sekúndur að ljúka skattgreiðslunni sem tengist smásöluinnflutningi á netverslun yfir landamæri í gegnum rafræna tollgreiðslukerfið í „Kína International Trade Single Window“. ".
Á sama tíma mun bygging alhliða sýningarsvæðisins einnig koma saman framúrskarandi lykilfyrirtækjum yfir landamæri í ýmsum héruðum og borgum, samræma svæðisbundnar auðlindir, búa til einkennandi iðnaðarbelti og hjálpa fyrirtækjum að halda hópi við sjóinn. Viðeigandi skjöl sem gefin voru út í Shandong, Guangzhou, Shenzhen og öðrum stöðum var skýrt nefnt að það muni einbeita sér að snjöllum heimilistækjum, rafrænum upplýsingum og öðrum atvinnugreinum til að byggja upp iðnaðarbelti og iðnaðarklasa og stöðugt bæta rafræn viðskipti yfir landamæri iðnaðarþéttbýlis og opinberrar þjónustu getu.
Að forðast verðstríð og setja upp rafræn viðskipti yfir landamæri getur ekki fylgt blint vindinum.
Auk sjálfstæðrar vörumerkis er hágæða vörumerki einnig mikilvæg stefna fyrir heimilistæki til að fara út á sjó. China Household Electrical Appliances Association benti greinilega á í "Leiðbeinandi skoðunum um þróun heimilisrafmagnsiðnaðar í Kína á 14. fimm ára áætluninni" að dýpkun alþjóðlegrar vörumerkjastefnu, rækta fjölda hágæða vörumerkja, bæta ítarlega Orðspor og samkeppnishæfni vörumerkja Kína fyrir heimilistæki, og augljóslega að bæta alþjóðlega markaðshlutdeild, orðspor og ánægju notenda eigin vörumerkja eru eitt af mikilvægu markmiðunum á þessu stigi.
Á tímum „vörumerkja“ eru heimilistæki í Kína auðveldlega ómeðvitað litið á sem ódýrar vörur erlendis. Í þessu sambandi sagði Zhang Yi: "Í fortíðinni voru vörur í Kína aðallega reknar af erlendum söluaðilum og umboðsmönnum. Hlutlægt séð voru erlendir rekstraraðilar og umboðsmenn tiltölulega aftur á bak við að hugsa um vörur í Kína. Kínversk vörumerki vilja vinna markaðinn, og verðlagning verður tiltölulega lág. Á hinn bóginn verða sölumenn að vinna sér inn mismuninn, sem leiðir einnig til minni hagnaðar kínverskra framleiðenda.
Hvað varðar palla yfir landamæri, þá er ástandið sem Amazon og Lazada ráða yfir einnig að breytast og helstu innlendir rafræn viðskipti hafa einnig hleypt af stokkunum erlendum útgáfum, svo sem Global Trade JD.COM, Tik Tok frá Byte og Temu frá Pinduoduo. Á þessu ári hóf Temu fyrst „fulla vörsluham“ þar sem fyrirtæki þurfa aðeins að flytja vörur sínar á næsta vöruhús á palli og tollflutningum, erlendum rekstri og sölu er lokið við hlið pallsins.
Þetta líkan hefur fljótt vakið athygli. Margir seljendur rafrænna viðskipta yfir landamæri telja að þótt vörumerkið sé afhjúpað hafi vörumerkið glatað farvegi beinna samskipta við neytendur og vald til að starfa. Vettvangurinn hefur lokað á sum gögn og skilningur kaupmanna á markaðsbreytingum hefur minnkað mjög, sem er ekki til þess fallið að þróa og vöruval. Kostnaður við pallstýrða flutninga í fullri vörsluham er lægri og það er engin þörf á að huga að þóknun, svo verðlagning hennar er mun lægri en hjá sjálfstætt starfandi kaupmönnum. Í þessum aðstæðum, þó að það geti hjálpað vörumerkinu að senda í miklu magni, verður verðið lægra og lægra og hagnaður framleiðandans er lítill.
Eftir Temu var fullri hýsingarstillingu fylgt eftir með helstu rafrænum viðskiptakerfum. Nýlega hafa sumir pallar hleypt af stokkunum „hálfhýsingu“ stillingu á milli sjálfsstjórnunar og fullrar hýsingar. Að auki munu margir kaupmenn velja að byggja sín eigin vöruhús og stöðvar eða treysta á þriðja aðila til að aðstoða við að stjórna flutningum og rekstri og skipuleggja kostnað. Það má sjá að vörumerki standa enn frammi fyrir miklum erfiðleikum við að ná hágæða nálgun með rafrænum viðskiptum yfir landamæri. Zhang Yi sagði: "Í raun getur bygging hágæða vörumerkja vísað til rekstraraðferða þróaðra landa á Kínamarkaði."
Í heimilistækjaiðnaðinum eru lítil heimilistæki og hreinsitæki framúrskarandi í rafrænum viðskiptum yfir landamæri og vörumerki eins og Bear, Cobos og Zhuimi eru allsráðandi á Amazon vettvangnum allt árið um kring. Á sama tíma, í gegnum rafræn viðskipti yfir landamæri, hafa mörg OEM fyrirtæki einnig búið til framúrskarandi eigin vörumerki. Þrátt fyrir að Beiding Co., Ltd., lítið heimilistækjafyrirtæki frá OEM, hafi byrjað að prófa beina sölu erlendis árið 2019, hefur eigin vörumerki „Beiding“ toppað Amazon BSR listann allt árið um kring; Yikepuke, sem var stofnað árið 2011, eftir að hafa skipt úr vatnssíubirgi í sjálfstætt vörumerki, hefur stöðugt skilið áhorfendur og fínstillt vörumerkjasýninguna og kynninguna. Sem stendur hefur eigin vörumerki Waterdrop orðið aðalmerki hágæða vatnshreinsiefna í Amazon Norður-Ameríku. Frá upphafi þessa árs hefur vöxtur á innlendum markaði fyrir lítil heimilistæki verið veik og hreinsitæki og lítil heimilistæki flýta fyrir opnun erlendra markaða.
Hvað heimilistæki varðar er útlit almennra vörumerkja erlendis aðallega byggt á OEM og offline sölu. Á nethliðinni, til að draga úr takmörkunum á rafrænum viðskiptakerfum yfir landamæri, eru vörumerki farin að setja út sjálfsmíðaðar stöðvar og sjálfsmíðaðar stöður. Árið 2000 stofnaði Haier Group vistfræðilega vörumerkið "góður dagurinn" af Internet of Things birgðakeðjunni, sem treystir á ríka reynslu í stjórnun birgðakeðju og grunnflutningaauðlindum um allan heim til að styrkja vörumerkið; Midea stofnaði „Little Swan“ netverslunarvettvang yfir landamæri árið 2021 og ýtti vörumerkinu á erlenda markaði með því að treysta á óháða flutningakerfið. Árið 2015 gaf Hisense einnig út rafræn sjónvarpsvettvang fyrir alþjóðlega birgja og snjallsjónvarpsnotendur.
Almennt séð veitir rafræn viðskipti yfir landamæri nýjar leiðir og nýjar leiðir fyrir vörumerki til að fara á sjó, en fyrirtæki þurfa samt að móta viðeigandi aðferðir til að fara á sjó í samræmi við raunverulegar aðstæður og geta ekki fylgst með þróuninni í blindni. , sem mun leiða til þess að vörumerki skilja eftir sig í huga neytenda sem er í ósamræmi við væntingar. Að auki er núverandi alþjóðleg stefna græn og snjöll heimilistæki. Samkvæmt greiningu innherja hefur Kína gott skipulag í þessum efnum, sem er tækifæri fyrir heimilistæki Kína til að fara í hámark.